Sponsoring pour association sportive : définition, enjeux et méthodologie

Le sponsoring sportif, aussi appelé parrainage, est apparu dès la fin du XIXe siècle. Bien implantée dans le sport professionnel, cette pratique s’est également développée dans le sport amateur. Les associations sportives ont recours au sponsoring pour financer une partie de leur fonctionnement ou développer de nouveaux projets, via une cagnotte en ligne.

Mais quels sont les enjeux liés au sponsoring pour un club sportif amateur ? Quelle démarche entamer pour trouver un sponsor ? Comment finaliser le partenariat en toute sécurité ? Nous vous proposons de découvrir toutes les facettes du sponsoring amateur avant de vous présenter des conseils et astuces pour mettre en place une relation de sponsoring durable.

L’importance du sponsoring pour un club de sport amateur

Pratique commerciale, partenariat humain ou encore source de revenus, le sponsoring se développe comme source de financement dans les clubs sportifs amateurs. Pour plus d’informations, n’hésitez pas à retrouver notre guide complet sur le financement d’une association sportive.

Qu’est-ce que le sponsoring ?

Le sponsoring est un mot anglais qui signifie parrainage. Un sponsor ou un parrain est une entreprise qui soutient une association dans un but lucratif. Concrètement, le sponsor offre de l’argent, du temps, des compétences ou du matériel à un club de sport amateur. En contrepartie, le club sportif s’engage à mettre en avant la marque par des actions concrètes.

Le sponsoring ne doit pas être confondu avec le mécénat. La principale différence entre ces deux pratiques repose sur le fait que dans le cas du mécénat, aucune contrepartie n’est attendue.

Quels sont les enjeux liés au sponsoring pour un club sportif amateur ?

Pour fonctionner, assumer des entraînements, entretenir des locaux, payer ses salariés ou organiser des compétitions, une association sportive a besoin de revenus. Ces revenus sont issus :

• des cotisations ;
• des subventions ;
• des sponsors.

Le sponsoring fait donc partie des sources de revenus d’un club de sport amateur. En cela, il revêt une importance déterminante.

À faire par l’association sportive avant de démarcher des sponsors

Avant d’entamer des démarches concrètes pour trouver des sponsors, le club de sport amateur doit passer par plusieurs étapes. Ces étapes lui permettent d’avoir toutes les cartes en main pour convaincre les entreprises de parrainer son association.

Établir une grille tarifaire à présenter aux sponsors potentiels

La grille tarifaire d’une offre de sponsoring correspond à la mise en place d’une sorte de boîte à outils. Le sponsoring ou parrainage est un engagement mutuel entre une association sportive et une entreprise. L’entreprise sponsorise le club en échange de visibilité, pour atteindre ses propres objectifs marketing. Cela signifie que le club sportif doit avoir les moyens de faire la publicité de la marque du partenaire.

Établir une grille tarifaire c’est réfléchir à amont à toutes les propositions qu’il est possible de faire à un sponsor potentiel. Des idées classiques aux idées innovantes, l’association doit se demander ce qu’elle est capable de faire pour un sponsor ou un parrain.

• L’association sportive peut-elle ajouter le logo du sponsor sur les maillots ?
• Peut-elle mettre en place un affichage publicitaire personnalisé lors des matchs ou des tournois ?
• Sa présence sur les réseaux sociaux est-elle suffisante pour diffuser l’image du sponsor ?

Chaque proposition doit être chiffrée par le club de sport amateur. Il faut tout de même garder en tête que cette grille tarifaire doit être adaptée à chaque entreprise et à chaque demande.

La création du dossier de sponsoring d’un club de sport amateur

Pour démarcher des entreprises, les clubs sportifs amateurs disposent d’un autre outil très efficace : le dossier de sponsoring. Il est utilisé pour convaincre une entreprise de sponsoriser une association sportive. Pour cela, il doit être agréable à lire, synthétique et original.

Le contenu d’un bon dossier de sponsoring ou de parrainage est divisé en trois principales parties :

• la présentation du club sportif ;
• les objectifs derrière la demande de sponsoring ;
• la stratégie mise en place pour développer l’association ;
• la présentation de la grille tarifaire.

Pour convaincre les sponsors de rejoindre l’aventure, le dossier de sponsoring doit présenter un véritable projet. Il doit montrer une image pro d’un club amateur et mettre en avant les valeurs de l’asso’, de son dirigeant, de ses bénévoles et de ses adhérents.

Club sportif amateur et sponsor : mise en place d’un partenariat durable

La mise en place d’un partenariat durable entre un sponsor et une association sportive passe par trois étapes principales. Premièrement, le club amateur doit trouver un sponsor. Deuxièmement, il doit formaliser le partenariat à l’aide d’un contrat. Troisièmement, il doit faire en sorte de satisfaire le sponsor pour faciliter le renouvellement du contrat.

Conseils pour trouver des sponsors pour son club de sport amateur

Les sponsors ne sont pas réservés qu’aux grands clubs de sport professionnel. En effet, les petits clubs de sport amateur peuvent également bénéficier de l’aide et du soutien de sponsors. Alors, pour trouver un sponsor pour son petit club sportif, il est recommandé de s’adresser aux entreprises locales. Ces dernières sont plus aptes à s’engager pour les associations de leur commune ou de leur collectivité.

Les associations sportives peuvent aussi orienter leur demande de sponsoring vers un certain type d’entreprises, comme des entreprises :

• qui partagent leurs valeurs ;
• dont elles pourront faire la promotion de leurs produits ;
• qui sont engagées dans le milieu associatif.

Enfin, pour convaincre un sponsor, l’association sportive peut aborder l’argument de la réduction d’impôt. En effet, selon certaines conditions, les sponsors peuvent bénéficier d’une réduction d’impôt pouvant aller jusqu’à 60% du montant du don.

Le contrat de sponsoring d’une association sportive

Le contrat de sponsoring est un document officiel qui formalise le partenariat entre une entreprise et un club de sport amateur. Mais rédiger un contrat de sponsoring ne s’improvise pas. Au contraire, plusieurs clauses obligatoires doivent être mentionnées afin de valider la relation commerciale entre les deux parties.

Voici une liste non exhaustive des éléments à faire figurer dans un contrat de sponsoring :

• la désignation précise des deux parties, à savoir le sponsor et le sponsorisé ;
• l’objet du contrat de sponsoring ;
• les obligations du sponsor ;
• les obligations du club sportif amateur ;
• la durée du contrat ;
• les modalités de résiliation ;
• les conditions de renouvellement ;
• les assurances.

Idées pour renouveler les sponsors de son club sportif amateur

Un sponsor ou un parrain est un partenaire privilégié pour un club de sport amateur. C’est grâce à lui que le club peut fonctionner ou réaliser certains projets ponctuels. En renouvelant plus facilement ses sponsors, le club sportif s’épargne l’étape fastidieuse de la recherche des sponsors. De plus, il construit une véritable relation avec l’entreprise et, par voie de conséquence, avec l’histoire du club.

Pour renouveler les sponsors de son association sportive, il est important de :

• créer une relation sincère avec le sponsor ou le parrain ;
• ne pas attendre la fin du contrat pour le contacter ;
• le tenir informé tout au long de l’année des actions mises en place pour promouvoir son image ;
• lui adresser des messages personnalisés à des dates importantes, comme la nouvelle année ;
• l’inviter lors d’événements, de manifestations ou de tournois organisés par le club.

Enfin, pour qu’une entreprise veuille renouveler son contrat de sponsoring, elle doit être satisfaite du partenariat et des retombées économiques. Le club de sport amateur doit donc tout mettre en œuvre pour valoriser l’image de marque de l’entreprise, grâce à une communication ciblée ou à des visuels de très bonne qualité.

Pour résumer, le sponsoring d’un club de sport amateur est un procédé qui permet à une entreprise d’étendre sa visibilité et à un club sportif amateur d’optimiser son fonctionnement. C’est également la possibilité d’écrire une nouvelle page de l’histoire du club, en construisant une relation riche et forte entre un club et un sponsor.